100 Hari Pertama Di Wilayah Penjualan Baru Anda: Rencana Cakupan Wilayah Unggulan

Secara mengejutkan umum bagi Perwakilan Penjualan perusahaan untuk mengabaikan segmen besar dari wilayah yang ditugaskan. Seperti banyak Pemancing, mereka diliputi oleh ukuran danau. Jadi, mereka cenderung bekerja dengan beberapa lubang memancing favorit. Berikut adalah beberapa panduan sederhana untuk membantu Field Sales Professional mendesain rencana cakupan wilayah pemenang. Dalam seri saya, "The 1st 100 Days …", saya telah menyusun beberapa Praktik-Praktik Terbaik dan beberapa ide unik untuk Sales Professional yang ingin "Hit the Ground Running" di wilayah penjualan baru mereka.

Apakah wilayah penjualan Anda secara geografis besar atau, kecil dengan ribuan titik panggilan, Anda akan mendapat manfaat dari rencana cakupan cerdas. Terlepas dari jenis penjualan lapangan yang Anda lakukan, ada beberapa cara dasar dan sederhana untuk memaksimalkan kesuksesan Anda. Rencana cakupan wilayah penjualan yang cerdas harus dirancang untuk memberi Anda manfaat berikut:

– Lebih banyak peluang di Saluran Penjualan Anda

– Lebih Banyak Penjualan

– Meningkatkan Penghasilan komisi

– Mengurangi biaya perjalanan

– Hubungan pelanggan yang lebih banyak dan lebih baik

– Lebih banyak waktu berkualitas bersama keluarga Anda

– Keamanan kerja yang lebih besar

– Peringkat teratas di organisasi penjualan perusahaan Anda

Langkah 1:

Rencana cakupan wilayah terbaik dimulai dengan kategorisasi yang dipikirkan dengan matang dari orang-orang yang Anda panggil. Anda akan ingin menentukan jenis bisnis atau akun apa yang mewakili peluang terbaik Anda. Mulailah dengan membuat daftar karakteristik umum "Prospek Ideal" untuk dipanggil. Karakteristik umum ini seharusnya tidak memerlukan pengetahuan yang mendalam atau Insider tentang akun prospektif. Tugas ini harus diakhiri dengan 2 definisi sederhana dan bersih: 1) untuk "Prospek Penjualan Ideal" dan, 2) untuk "Prospek Penjualan Umum".

Langkah 2:

Tentukan target penjualan "A", "B" dan "C" Anda di wilayah Anda. Target penjualan panggilan "A" Anda akan mencakup hal-hal berikut:

– Semua "Prospek Penjualan Ideal" Anda

– Semua "Prospek Penjualan" saat ini

– Semua akun saat ini ada di "Saluran Penjualan" Anda

– Semua akun yang Anda anggap signifikan "Pelanggan Lancar"

– Pilihan strategis pelanggan terbesar dan terbaik pesaing Anda

Target panggilan penjualan "B" Anda akan mencakup akun-akun yang membentuk "Prospek Penjualan Umum" Anda, bersama dengan semua orang yang tidak memenuhi syarat untuk membuat daftar "A".

Target "C" Anda akan menjadi peluang panggilan penjualan yang tersisa di wilayah Anda.

Langkah 3:

Buat "Zona Penjualan" wilayah Anda. Bagilah wilayah Anda menjadi 4 hingga 10 Zona. Jumlah Zona yang Anda miliki di wilayah Anda akan tergantung pada ukuran wilayah Anda (baik geografis dan jumlah titik panggilan) dan jenis penjualan yang Anda lakukan. Rencanakan beberapa aturan main Anda sendiri untuk pemetaan subdivisi wilayah Anda, serupa dengan yang berikut. Ini akan berfungsi sebagai panduan untuk membantu Anda menetapkan jumlah, ukuran, dan lokasi Zona wilayah Anda:

I) Pedoman yang terkait dengan perjalanan atau bermalam di minggu yang ditentukan:

"Ketika saya mengunjungi Zona di wilayah saya, saya akan tinggal atau Bekerja-Zona-untuk 2-4 hari kerja berturut-turut."

II) Pedoman yang terkait dengan cakupan akun dan target daftar "A":

"Saya harus bisa melihat semua daftar" A "saya setiap 1 hingga 2 kunjungan ke Zona itu."

III) Pedoman yang terkait dengan penyisihan akun dan target daftar "B" dan "C" Anda:

"Saya harus dapat melihat semua target daftar" B "saya setiap 3 bulan dan, semua daftar" C "saya menargetkan setiap jangka waktu 6 bulan.

Anda perlu menyesuaikan aturan pembuatan Zona ini dengan ibu jari ke lingkungan penjualan Anda.

Saya biasanya memperingatkan Sales Professional tentang penjadwalan kunjungan berpola atau "Siklus" ke Zona mereka. Praktik kunjungan zona pra-kunjungan ke minggu tertentu dalam sebulan atau seperempat sering gagal. Profesional Penjualan akan "ditarik" ke dalam Zona lebih sering daripada "Bersepeda" ke Zona pada pola kunjungan yang dijadwalkan. Masalah pelanggan, prospek penjualan, dan aktivitas corong penjualan sering kali menjadi alasan untuk menjadwalkan kunjungan ke Zona. Setiap kali Anda "ditarik" ke dalam Zona, pastikan untuk merencanakan waktu Anda di sana dan memperpanjang masa tinggal Anda.

Apakah Anda ingat teka-teki lama tentang menyerang tugas besar?

"Bagaimana kamu memakan se ekor gajah?"

"Jawab: Satu gigitan pada satu waktu."

Rencana Penjualan-Zona yang cerdas adalah cara untuk memaksimalkan waktu Anda dan memberi diri Anda kesempatan terbaik mutlak untuk mencapai sukses di "… Wilayah Penjualan Baru Anda."

Bagaimana Memiliki Bayi Hari Pertama Tahun Baru

Kadang-kadang sepertinya hidup hanyalah satu kompetisi besar: kita semua berlomba menjadi yang pertama tumbuh … dan kemudian kita mengubah pikiran dan ras kita secara terbalik menjadi yang terakhir mati. Jika Anda memandang hidup sebagai kompetisi, mengapa tidak bersaing untuk melahirkan bayi pertama pada Hari Tahun Baru? Mengapa tidak melahirkan kompetisi juga?

Memiliki bayi pertama yang lahir pada Hari Tahun Baru lebih sulit daripada yang terlihat. Setelah semua, seperti kebanyakan kompetisi, ada banyak orang lain dalam berlari. Dan Anda tentu tidak ingin membiarkan rookie menang!

Tunggu sebentar … mengapa ini kompetisi yang harus kamu perjuangkan untuk menang? Apa hadiah yang Anda dapatkan karena memiliki bayi pertama yang lahir pada Hari Tahun Baru?

· Baik. Mari kita katakan bahwa hadiah terpenting yang bisa Anda dapatkan, menangkan atau kalah, adalah bayi baru! Itu benar. Setiap orang yang "memasuki" kompetisi ini mendapat hadiah hiburan!

· Banyak bisnis lokal menyumbangkan hadiah seperti selimut bayi, susu formula bayi, popok, dan hadiah toko bayi

sertifikat. Tentu, semua barang ini khusus untuk bayi lebih daripada langsung untuk Anda … tetapi bayi bisa mahal, jadi Anda tetap hemat.

· Uang. Yah, uang bukanlah hadiah yang paling mungkin, tetapi kita selalu bisa menyilangkan jari dan harapan kita, bukan?

Baiklah, sekarang kita telah membahas kemungkinan hadiah yang dapat Anda terima hanya dengan menjadi yang pertama melahirkan pada Hari Tahun Baru, mari kita langsung ke pelatihan. Nah, Anda mungkin sudah tahu ide umum tentang bagaimana "melatih" untuk acara ini, tetapi kami akan membantu Anda dengan spesifikasinya.

· Putuskan apakah lebih penting untuk menang besar … atau hanya menang. Jika Anda ingin menang besar, maka Anda harus pindah ke kota besar. Jika Anda hanya ingin menang, tinggal di kota yang lebih kecil akan meningkatkan peluang Anda.

· Cari tahu rumah sakit mana saja yang memiliki hadiah terbaik selama bertahun-tahun, dan pastikan bahwa kota dan rumah sakit itu adalah tempat Anda berada!

· Untuk memiliki bayi pada Hari Tahun Baru, Anda akan perlu berada dalam kondisi fisik puncak! Pastikan Anda mendapatkan fisik yang lengkap. Bicaralah dengan OB-GYN.

· Jangan menunggu. Ingat, lomba ini secara teknis dimulai 9 bulan atau lebih sebelum Hari Tahun Baru. Jangan menunda!

· Periksa kesuburan Anda. Jika dokter Anda mengatakan bahwa Anda berdua sangat subur, segeralah! Jika, di sisi lain, dokter Anda menyiratkan bahwa ada sesuatu yang diinginkan, jangan hanya menyilangkan jari-jari Anda dan berharap itu semua berhasil. Selesaikan sesuatu! Selidiki bank sperma. Silakan membuat janji dengan spesialis vitro atau spesialis kesuburan.

· Jauh sebelum Anda berencana untuk hamil, mulailah mengonsumsi vitamin prenatal. Bahkan, ketika Anda usia subur, Anda harus mulai mengonsumsi asam folat. Asam folat membantu mencegah cacat lahir.

· Berhenti merokok! Tidak, peringatan ini bukan hanya untuk para ibu, itu untuk para ayah juga. Ada banyak masalah yang terkait dengan merokok selama kehamilan. Untuk satu, merokok dapat meningkatkan risiko kelahiran mati dan keguguran pada wanita. Ini juga dapat mengurangi jumlah sperma pada pria, mengurangi kemungkinan hamil di tempat pertama.

· Oh, dan saat Anda melakukannya, berhenti minum alkohol dan minum narkoba!

· Jadilah sehat. Olahraga. Makan dengan baik.

· Terlalu banyak kafein dapat meningkatkan kemungkinan keguguran.

Baiklah, mari kita langsung menuju konsepsi yang maha kuasa. Bagaimana Anda bisa hamil pada waktu yang tepat.

· Lakukan matematika. Jika Anda ingin memiliki bayi Anda pada Hari Tahun Baru, Anda akan harus hamil sekitar 9 bulan sebelum itu.

· Periksa riwayat keluarga Anda dan lihat apakah ada pola untuk berapa lama kehamilan keluarga berlangsung. Jika keluarga Anda cenderung memiliki bayi lebih awal, maka Anda dapat memulai sedikit terlambat, dll.

· Kurangi stres Anda. Jika Anda stres, lelah, dan tidak rileks, Anda cenderung tidak akan hamil.

· Gunakan alat prediksi ovulasi untuk mengetahui kapan Anda paling rentan untuk hamil.

· Pelajari cara melacak siklus Anda. Ada beberapa trik untuk perdagangan: ambil suhu Anda, perhatikan tingkat pembuangan Anda, dll. Anda harus mulai melacak suhu tubuh basal Anda sebelum waktu tanggal konsepsi ideal Anda. Ini akan membantu Anda memprediksi kapan ovulasi Anda terjadi. Ini karena suhu Anda meningkat 0,5 derajat segera setelah telur dilepaskan.

· Setelah Anda melakukan hubungan seks, dianjurkan oleh beberapa wanita untuk menempatkan pinggulnya di atas bantal selama hampir 30 menit untuk memberikan sperma kesempatan untuk berenang ke hulu.

Mengikuti langkah-langkah ini tidak dapat menjamin bahwa Anda akan memiliki bayi Tahun Baru, tetapi mereka pasti dapat membantu! Selamat mencoba, dan Selamat Tahun Baru!